茅台酒 “新商务” 客群激活增长新势能，春节销

茅台酒需要量仍旧处于“高位”状况。中国酒业协会理事长宋书玉曾表现：“中国酒业曾经进入新一轮工业调剂阶段，工业构造、产物构造、市场跟花费构造均面对变更与调剂。”跟着人们花费理念改变、生涯方法进级，白酒工业迎来了动能转换跟换道竞速的新阶段。出力重构厂商关联、聚焦产物构造优化与花费端建立、踊跃摸索新花费场景与业态，是各年夜酒企新一年力图攻破内卷困局，外行业降速时期中寻觅冲破口的三年夜解法。作为行业头部名酒，茅台也踊跃捉住新阶段的特点与机会，深耕行业转型，屡次提出并夸大推进茅台酒市场任务“三个转型”，即客群转型、场景转型跟效劳转型。在客群拓展方面，茅台称要鼎力培养新动力、生物科技、数字科技等新兴工业的从业者成为新的花费群体，发掘拓展“新商务”人群，效劳理念从“卖酒”向“卖生涯方法”改变，以应答以后白酒市场的深入变更，为花费者供给更特性化、精准化的效劳休会。在谈及怎样发掘茅台酒“新商务”群体时，东莞市国茅商业无限公司总司理林镇偕表现，重要经由过程走进高端业主委员会，访问新兴科技企业，参加会展运动等方法，来培养新客群。同时，还会构造发展品鉴会、组团游览等运动，来加强新客群的粘度。“咱们的客户群体比拟丰盛，有不少是科技类或是专精特新行业的客户。”广东友情酒业无限公司副总司理符迪迪称，近两年来客户的年纪逐步趋于年青化，从事数字科技、互联网等行业的客户逐步增多，年纪重要会合在三四十岁之间。当下，白酒行业正见证着一场年青化海潮，年青花费者的偏好与抉择，正成为驱动白酒市场变更的主要力气。中国酒业协会宣布的《2024中国白酒市场中期研讨讲演》表现，1985年之前诞生的商务及治理人群是以后白酒市场花费的主力军；正在锋芒毕露的1985-1994年诞生的一般白领跟1995年当前诞生的职场新人，是白酒市场将来的主要增加点。若想紧紧攥紧年青花费者的心智，除了产物自身，品牌魅力跟汗青文明秘闻的陶冶必弗成少。值得一提的是，茅台酒新增的“新商务”客群中，80后、90后尤为罕见。除了深爱茅台酒的口感，他们还对飞天茅台、“散花飞天”等文明产物颇感兴致。只管广州全锦集会效劳无限公司总司理罗文是茅台酒的新客户，但他对茅台酒各种产物一五一十，在口感跟品饮作风方面有条有理。罗文回想起与茅台结缘的故事：“事先我在一次品鉴会上懂得到了茅台酒的汗青文明跟酿造工艺，品味当时醇厚的酱喷鼻在舌尖耐人寻味，印象深入。自此当前，无论是在商务宴请仍是挚友聚首中，我都改用茅台酒作为接待用酒。”“这一年多来，跟着新兴工业的暴发，咱们的‘新商务’客群也在往上递增。”上海茅五剑商业无限公司总司理李凯表现，春节等节沐日时期，应用茅台文明休会馆构造发展品鉴会等运动是吸引“新商务”客群的方法之一。李凯先容道，春节前后，经由过程品鉴运动，将茅台酒文明与中华传统文明相联合，约请年青客户沉迷式休会茅台酒酿造技能跟中华传统文明，以此来深入花费者对茅台品牌及其文明的认知。谈到茅台酒的文明，不得不提往年1月5日上市的贵州茅台酒（乙巳蛇年）（下称“蛇茅”）。在中国十二生肖中，蛇是聪明的意味，代表着性命跟长命。茅台生肖系列以十二年为一个循环，“蛇茅”作为茅台生肖酒系列的收官之作，承载着生肖文明的传承与连续。1月1日-5日，i茅台交出了5天累计超895万人次预定的成就单，日均预定申购人次超170万。可见，兼具美学代价、珍藏代价跟文明代价的“蛇茅”热度可见一斑。1月30日抽中“蛇茅”的90后“茅粉”李静高兴不已。“往年想存瓶蛇茅，2499元的价钱太吸引了。我盘算放多少年再喝，节前喝了一瓶2015年的，口感确实不错。”业内子士以为，以后“蛇茅”的价钱处于公道区间，既能激活实在花费需要，同时很年夜水平挤失落投契者的套利空间。从器重渠道推进转向器重花费者拉动，合乎贵州茅台盼望到达的“供需适配”的用意。除了一样平常的商务宴请用酒外，怎样留住这些年青的、新兴行业客群是要害。符迪迪表现，跟着将来与目的企业之间互动频仍，还将晋升休会效劳的品质，进一步做好效劳，让更多“新商务”客群懂得茅台、意识茅台、爱上茅台。调研中发明，在广东、上海等凑集不少新兴企业的都会，茅台酒客群已开端转换规划，逐步向“新商务”群体逐步聚拢，开辟新的市场增量。2025年春节时期，茅台酒需要量仍旧处于“高位”状况。各地茅台经销商应用这一贩卖旺季举行品鉴会跟动销运动，抢抓茅台酒贩卖跟“新商务”客户拓展机会。据统计，春节时期茅台酒销量同比增加15%。信达证券剖析师赵丹晨以为，茅台酒在礼物方面的交际属性难以替换，仍旧是渠道端活动性最好的品牌之一，团体需要表示安稳。此中，飞天年夜单品价钱安稳、动销紧俏，交际属性凸显。